پروداکت مارکتینگ یا بازاریابی محصول چیست؟ Product Marketing پروداکت مارکتینگ یا همان بازاریابی محصول، بیانگر کلیه استراتژی‌ها و عملکردهایی است که محصول را از محل تولید به دست خریدار می‌رساند. سپس، کمک می‌کند که این چرخه همیشه پایدار باقی بماند. بازاریاب محصول کسی است که بین محل تولید تا محل فروش محصول اتصال زنجیره فروش […]
Product Marketing پروداکت مارکتینگ یا همان بازاریابی محصول، بیانگر کلیه استراتژی‌ها و عملکردهایی است که محصول را از محل تولید به دست خریدار می‌رساند. سپس، کمک می‌کند که این چرخه همیشه پایدار باقی بماند. بازاریاب محصول کسی است که بین محل تولید تا محل فروش محصول اتصال زنجیره فروش را برقرار می‌کند. علاوه‌برآن، بازاریاب محصول باید هم‌زمان صدای مشتری، نابغه‌های پیام‌رسان بین تولید و مصرف، توانمند در فروش، و پیش‌برنده و سرعت‌بخش در بستن قراردادها باشند.
در حقیقت وظیفه آن‌ها چیزی بیش از فقط فروش محصولات است. با شنیدن صدای مشتری و نبوغی که در درک صحیح از نیاز بازار و همچنین فرایند تولید دارند، میتوانند تولید را همسو با نیاز اصلی بازار کنند. بنابراین، یکی از وظایف بازاریابان فروش آنلاین، معرفی محصولات موردنیاز با کلیه مشخصات کلی و جزئی به تولیدکنندگان است. در این مقاله به بررسی مزایای دیجیتال مارکتینگ می‌پردازیم، با ما همراه باشید.
بازاریابان فروش در دیجیتال مارکتینگ مسئول شناخت و توزیع محصولات موردنیاز مردم در فروشگاه‌ها هستند. این موضوع جزو مهمی از چرخه تولید تا فروش محصولات به‌حساب می‌آید. آن‌ها با نبوغی که در دریافت اطلاعات از مشتری و فروشندگان دارند میتوانند نیاز بازار را درک کنند. سپس با رساندن پیغام صحیح و کارشناسی شده به تولیدکننده جهت تولید یا بهبود محصول، باعث می‌شوند محصولات روند پیشرفت را طی کرده و محصولات بهتری بر اساس نیاز مشتریان وارد بازار کنند. بنابراین شغل بازاریابان متشکل از توانمندی‌های مختلف در بخش‌های تولید، بازاریابی و فروش است که باید در تمامی آن‌ها به‌اندازه کافی قوی و باهوش باشند. همچنین توانایی مذاکره قوی یکی از شاه‌کلید‌های موفقیت در دیجیتال مارکتینگ است.
در کنار هر شرکت و کارخانه موفق، برای دیجیتال مارکتینگ بازاریابان محصول خبره‌ای وجود دارند. آن‌ها نیاز بازار را به‌خوبی بررسی می‌کنند و نوع، سایز، مقدار و دیگر پارامترهای محصول را به تولیدکننده اطلاع می‌دهند. در حقیقت باید نیاز و مقدار نیاز را به‌درستی شناسایی کرده و سپس محصول تولید شده را به‌درستی به مشتری معرفی کنند تا چرخه خریدوفروش فعال باقی بماند.
بازاریابان محصول با قسمت‌های مختلف بخش تولید، پخش و فروش در ارتباط هستند. بنابراین نمی‌توان به طور واضح بیان کرد که در کدام بخش مشغول به کار هستند. در حقیقت آن‌ها با تمامی بخش‌ها، از کارگر تا مدیر، باید در تماس باشند تا بتوانند بهترین محصول را با کمترین قیمت برای خریدار و سود مناسب برای تولیدکننده وارد بازار کنند. بنابراین شغلی سخت و درعین‌حال پر از تنوع و چالش محسوب می‌شود.
بازاریابی محصول در دیجیتال مارکتینگ دارای شش رکن اساسی است: کشف و تحقیق، داستان و استراتژی، تعریف محتوای محصول، طرح، ورود به بازار، ارزیابی و رشد. در طی این هفت رکن محصول شناخته، طراحی، ساخته، و در نهایت وارد بازار می‌شود و البته با وارد بازار شدن محصول، کار بازاریاب محصول تمام نمی‌شود. او همچنان باید صدای مشتری را بشنود تا بتواند برای بهبود محصول فعلی و یا تولید محصول آینده بر اساس نیازهای جدید دست‌به‌کار شود. در ادامه به بررسی تک‌تک این گام‌ها می‌پردازیم.
شما در این مرحله ایده اولیه برای ساخت محصول جدید را دارید. باید اطلاعات و بینش خود از نیاز بازار را دقیقاً بررسی می‌کنید تا فرضیات خود در زمینه بازاریابی محصول موردنظر را به‌صورت یه فرضیه علمی تهیه کنید. در این مرحله شما، به‌عنوان بازاریاب محصول، باید با مهندسان، طراحان، و تولیدکنندگان وارد مذاکره شوید تا بتوانید بهترین محصول را از لحاظ تأمین نیاز بازار، کیفیت، قیمت و دیگر مشخصات ارائه دهید. دو موضوعی که در تصمیم‌گیری شما در این مرحله تأثیر بسزایی دارد بازخورد مشتری و جلوگیری از ایجاد رقابت در بازار است.
هر محصول بابت یک نیاز وارد بازار می‌شود. شما باید این نیاز را در قالب یک داستان و استراتژی تولید محصول بیان کنید. بنابراین باید بتوانید به سؤالات مختلف در این راستا، جواب واضح و دقیق دهید. سؤالاتی از قبیل: محصول برای کدام بازار مناسب است؟ چه مشکلی از نیازهای مردم را رفع می‌کند؟ چه تفاوتی با محصولات قبلی دارد و آیا با نیاز بازار همخوانی دارد؟ اگر رقیب‌ها چنین محصولی را تولید می‌کنند، ارجحیت محصول پیشنهادی نسبت به محصول رقبا چیست؟
هرچقدر سوال‌های بیشتر و دقیق‌تری در این مرحله پرسیده شود، بهتر می‌توانید محصول خود را ارائه و توضیح دهید. داشتن توضیحات واضح برای محصول، تولیدکنندگان را برای داشتن قرارداد با شما بیشتر ترغیب می‌کند؛ بنابراین موفقیت شما در این مرحله کلید می‌خورد، آیا می‌توانید به‌خوبی داستان محصول را بیان کنید و کسی را قانع کنید که روی محصول شما سرمایه‌گذاری کند؟
در اینجا باید محتوای لازم جهت دیجیتال مارکتینگ برای معرفی محصول تهیه شود تا جامعه هدف به‌سهولت با محصول آشنا شوند. داشتن تیم محتوانویس حرفه‌ای در این مرحله به بازاریاب محصول بسیار کمک می‌کنند تا پیش از ورود محصول به بازار، جامعه هدف از وجود محصول آگاه و به دنبال خرید آن باشند. تیم محتوانویسی با کمک اطلاعاتی که از “داستان و استراتژی” محصول تهیه کرده‌اید میتوانند به زیباترین روش پیام شما را به جامعه هدفتان انتقال دهند.
در این مسیر باید کل پروسه تولید تا پخش و فروش محصول مورد بررسی قرار گیرند. در هر بخش باید مسئول بخش تعیین و کلیه چالش‌ها مورد بررسی قرار گیرد. بنابراین این مرحله در حقیقت نقشه راه را به ما تحویل میدهد.
در اینجا باید تمام توانایی‌ها، دانسته‌ها، آموزش‌ها و جلساتی که در طی آن در زمینه بازاریابی آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ محصول آموزش دیده‌اید و تجربه کسب کرده‌اید به کار گیرید و به تیم خودآموزش دهید. این مرحله مخصوص واردکردن محصول به بازار است. تیم بازاریابی باید فروشندگان را پیدا کرده و با آن‌ها مدام در حال تماس باشند تا بتوانند صدای مشتری را به‌خوبی پیگیری کنند و پیام‌هایشان را دریافت کنند.
این مرحله پس از عرضه اولیه محصول است. باید بازار فروش را حفظ کرد، و برای این کار باید صدای مشتری و نیاز بازار مدام مورد بررسی قرار گیرد. در این مرحله رشد را حاصل هستیم. رشد در میزان فروش و رشد در کیفیت و تولید محصول متناسب با نیاز بازار.
بازاریابی محصول به صورت آنلاین یا همان دیجیتال مارکتینگ چیزی بسیار فراتر از فروش محصول است. بازاریابان محصول با شنیدن نیاز مشتری و ظرفیت بازار، میتوانند تعادلی بین محصولات تولید شده و نیاز برقرار کنند. بدون حضور آن‌ها بسیاری از وسایل موردنیاز مردم اصلاً وارد چرخه تولید نمی‌شدند. آن‌ها باید با افراد مختلفی از بخش تولید تا بخش فروش در تماس باشند، هماهنگی‌ها را انجام داده و صدای هر بخش را به طور مجزا بشنوند و ارزیابی کنند. اگر شما دارای شرکت تولیدی هستید، بازاریاب محصول می‌تواند با شناختی که از بازار دارد، محصولات شما را ارتقا دهد. در نتیجه فروش و سود شرکتتان افزایش می‌یابد.
ساخت کمپین گوگل با هوش مصنوعی؛ انقلابی در تبلیغات دیجیتال در بسیاری از مواقع، ما برای بهبود کارها به دنبال راه‌های نوین و کارآمد هستیم. یکی از این راه‌های جدید در دنیای تبلیغات دیجیتال، استفاده از هوش مصنوعی (AI) در ساخت و مدیریت کمپین‌های گوگل است. هوش مصنوعی علاوه بر انجام سریع‌تر و دقیق‌تر فرایندها، […]
روش‌های طراحی سایت بدون نیاز به برنامه‌نویسی در دنیای امروز، طراحی سایت دیگر محدود به خدمات برنامه‌نویسان حرفه‌ای و کسانی که سال‌ها تجربه کدنویسی دارند، نیست. با ظهور ابزارهای پیشرفته و پلتفرم‌های ساخت سایت، می‌توان بدون نیاز به دانش کدنویسی یک سایت زیبا و حرفه‌ای ساخت. این تکنولوژی‌ها به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا با استفاده […]
تبلیغات موفق گوگل با 6 پله برای رسیدن به Quality Score بالا تبلیغات گوگل از مؤثرترین روش‌ها برای پیدا کردن مشتریان جدید به شمار می‌رود. بسیاری از کسب‌وکارها با استفاده از گوگل ادز خدمات و محصولات خود را به دیگران معرفی می‌کنند. اما برای افزایش اثرگذاری این تبلیغات باید امتیاز کیفی آن‌ها را افزایش داد. […]
ادستیتو با شعار بهترین خدمات و کمترین تعرفه و کارمزد تبلیغات گوگل شروع به کار کرد که جان تازه برای کسب‌وکارهای بی‌جان شما باشد؛ در حال حاضر شرکت ادستیتو در تمامی زمینه های دیجیتال مارکتینگ فعالیت و متنوع‌ترین خدمات را اعم از تبلیغات گوگل ، طراحی سایت ، سئو و ... به شما ارائه میدهد.
