بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM، یکی از مهم‌ترین روش‌های ارتقا و تبلیغات برند ما در بین ترافیک موتورهای جستجو است. با کمک بهینه‌سازی موتورهای جستجو و بازاریابی موتورهای جستجو تلاش می‌کنیم تا در رتبه‌بندی محتوایی که توسط گوگل و سایر موتورها صورت می‌گیرد بهترین رتبه را برای برند خود به دست آوریم. SEM به برند […]
بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM، یکی از مهم‌ترین روش‌های ارتقا و تبلیغات برند ما در بین ترافیک موتورهای جستجو است. با کمک بهینه‌سازی موتورهای جستجو و بازاریابی موتورهای جستجو تلاش می‌کنیم تا در رتبه‌بندی محتوایی که توسط گوگل و سایر موتورها صورت می‌گیرد بهترین رتبه را برای برند خود به دست آوریم.
SEM به برند ما کمک می‌کند تا محصولات و خدمات خود را از طریق تبلیغات پولی در گوگل موردتوجه مخاطبان قرار دهیم. در اصل بازاریابی موتور جستجو، استراتژی بازاریابی آنلاین است که برای استفاده از آن باید بالاترین بخش صفحات نتایج موتور جستجو یا SERP را خریداری کنیم. همان‌طور که مشخص است رویکرد SEM با SEO متفاوت است و در اصل بر بهینه‌سازی محتوا طبق الگوریتم‌های گوگل تمرکز دارد و کمک می‌کند که محتوای تهیه شده توسط ما در بالاترین رتبه SERP ظاهر شود.
در این مقاله از ادستیتو نماینده تبلیغات در گوگل تلاش شده است؛ تا تفاوت‌های SEM در مقابل SEO را به بهترین روش بازگو کنیم. علاوه بر این، این دو از بسیاری از تاکتیک‌های مشابه استفاده می‌کنند؛ ولی بااین‌حال روش‌های متفاوتی را برای رتبه‌بندی در SERP دارند که با توضیحات تکمیلی در ادامه متن آنها را خواهید شناخت.
سئو یا Seo در اصل عملی است که برای ساختاردهی محتوایی که تهیه می‌کنیم، به کار گرفته می‌شود. این به‌کارگیری به نحوی بوده که در نتایج جستجوی ارگانیک و فهرست جستجوی محتوا بدون پرداخت، بالاترین رتبه را به سایت خود اختصاص دهیم.
۱. عوامل رتبه‌بندی ناشناخته و در واقع مخفی وجود دارد که به‌عنوان سیگنال برای رتبه‌بندی سایت‌ها از طریق سئو توسط گوگل استفاده می‌شود.
۲. روش‌های سئو دائماً در حال تغییر بوده تا با الگوریتم‌های گوگل که درحال‌توسعه هستند همگام شوند.
۳. نتایج مبتنی بر SEO مستقیماً در زیر جستجوهای پولی قرار می‌گیرند.
۴. برای داشتن یک سئو موفق باید محتوای مفید، معتبر و قابل‌اعتماد ایجاد کنیم.
۱. افزایش تعداد صفحات وب خارجی به یک صفحه از سایت یا بک‌لینک
۲. شناسایی و افزودن کلمات کلیدی مرتبط بامحتوا
۳. افزایش تعداد سیگنال‌هایی که بر اساس امنیت وب‌سایت، ترافیک کلی سایت و تعامل کاربر، باعث ایجاد اعتماد می‌شوند.
۴. ارائه تجربه کاربری عالی برای مخاطب
SEM تا حد زیادی بر استفاده از تبلیغات پولی در جهت افزایش ترافیک از طریق برخی از خدمات مانند تبلیغات گوگل تمرکز دارد. SEM دارای جنبه‌های کلیدی خاصی است که از جمله آنها می‌توانیم به تجزیه‌وتحلیل کلمات کلیدی اشاره کنیم. می‌دانیم که بخش‌های اصلی بازاریابی را در اصل عبارت‌ها و کلمات کلیدی را شناسایی می‌کنند که ممکن است توسط کاربر جستجو شود و او را به صفحه وب‌سایت ما هدایت کند. در واقع کاری که بازاریابی موتور جستجو انجام میدهد همانند کاری است متخصصان سئو انجام می‌دهند.
هر دوی آنها از تجزیه‌وتحلیل کلمات کلیدی و ابزارهایی که برای شناسایی این عبارت‌های کلیدی مورداستفاده قرار می‌گیرند، استفاده می‌کنند تا به‌نوعی نظر مخاطب را به محتوای سایت موردنظر جلب کنند. در آخر فضای تبلیغاتی که نیاز دارند عبارت کلیدی موردنظر را در آن نمایش دهند، از گوگل خریداری می‌کنند. اما نکته مهم و اصلی SEM این است که نتایج آن به دلیل اینکه هزینه دارند در بخش بالایی SERP قرار می‌گیرند.
SEM برای اینکه بتواند به دقیق‌ترین روش خود عمل کند، از صفحاتی استفاده می‌کند که برای خزنده‌های وب اسکن می‌شوند. همچنین مواردی مانند پیونددادن به سایت‌های دیگر برای SEM در جهت جلب‌اعتماد کاربر عمل می‌کنند.
همان‌طور که در ابتدای مقاله گفتیم SEM و SEO دو رویکرد متفاوت برای رتبه‌بندی محتوای وب‌سایت ما در موتورهای جستجو هستند. در اینجا به نحوه عملکرد SEM خواهیم پرداخت و تمامی موارد از جمله مزایا و معایب استفاده از این روش را بیان می‌کنیم.
زمانی که می‌خواهیم محتوایی را برای قراردادن در گوگل آماده کنیم، اولین کار این است که به سراغ جستجو و دسته‌بندی کلمات کلیدی که حجم بیشتری از جستجو در گوگل دارند، می‌رویم. بعد از آن فضای تبلیغاتی را در SERP خریداری می‌کنیم تا محتوایی که تولید کردیم در آن نمایش داده شود. اگر به یاد داشته باشید در مقاله‌های قبل در خصوص کمپین‌هایی که به ازایی هر کلیک PPC پرداخت دارند، صحبت کردیم. شیوه عملکرد این کمپین‌ها به این نوع است که کاربر روی تبلیغ کلیک می‌کند و با هر کلیک آن ما مبلغی را به موتور جستجو می‌پردازیم. نکته‌ای که در اینجا وجود دارد این است که برای تبلیغ از طریق SEM باید فروش بیشتری روی محصولات و خدمات خود داشته باشیم، به‌نوعی که میزان آن از هزینه تبلیغات PPC بیشتر باشد.
گرچه تبلیغاتی که از طریق SEM انجام می‌شوند در بالاترین بخش SERP قرار می‌گیرند؛ اما مشابه با نتایج ارگانیکی است که توسط SEO انجام می‌دهیم. این تبلیغات دارای ویژگی‌هایی هستند که در زیر به آنها اشاره شده است:
استراتژی‌ای که برای استفاده از SEM در نظر گرفته می‌شود به دلایل مختلفی حائز اهمیت است، از جمله:
مردم دوست دارند که در خانه خود بنشینند و از طریق اینترنت خریدهای خود را به‌صورت آنلاین انجام دهند. یکی از کارهایی که کمپین‌های SEM انجام می‌دهند این است که کلمات کلیدی موردعلاقه کاربر را شناسایی می‌کنند و محصولات و خدماتی که با آنها مشابه هستند را برای گسترش این بازاریابی دیجیتال برای او نمایش می‌دهند. به‌نوعی می‌توانیم بگوییم که کمپین‌های SEM سودآورترین کلمات کلیدی را هدف قرار می‌دهند. یعنی ما باید تلاش کنیم تا کلمات کلیدی که موردنظر کاربر است و بیشترین سرچ یا جستجو روی آن انجام‌گرفته را پیدا کنیم و در تبلیغات کمپینی SEM خود مورداستفاده قرار دهیم.
می‌توان گفت که بزرگ‌ترین مزیت بازاریابی SEM این است که محصولات برندها را زمانی برای مشتری نمایش می‌دهند که آماده خرید باشد. فرض کنید در حوزه لوازم‌خانگی فعالیت دارید و تبلیغاتی برای کلمه کلیدی غذاساز در نظر می‌گیرید. زمانی که کاربر این کلمه کلیدی را در گوگل سرچ می‌کند تبلیغ‌های مشابه زیادی را با این عنوان مشاهده خواهد کرد. اگر شما از SEM استفاده کنید شانس خوبی خواهید داشت که آن مخاطب روی تبلیغ شما کلیک کند و در واقع خرید خود را از سایت شما انجام دهد؛ بنابراین SEM به‌نوعی عمل می‌کند که نرخ تبدیل مشتری برند را افزایش داده و قصد خرید این مشتری‌ها را بهینه می‌کند.
استراتژی دیگر SEM این است که با افزایش ترافیک بالاتری نسبت به سئو عمل می‌کند؛ بنابراین می‌تواند دوره‌های زمانی طولانی‌تری را برای تجزیه‌وتحلیل کلمات کلیدی و شکل‌دادن به محتوا نسبت به سئو داشته باشد. در کل زمانی که از SEM استفاده شود محصولات و خدمات بلافاصله بعد از جستجوی مخاطب برای او نمایش داده می‌شود.
استراتژی مقرون به صرفه‌ای که برندها را قادر می‌سازد تنها زمانی را برای پرداخت در نظر بگیرند که روی آگهی آنها کلیک شده است. برندها با استفاده از این مدل می‌توانند با تعیین حداکثر هزینه به‌ازای هر کلیک (CPC) و بودجه روزانه‌ای که برای کمپین خود درنظرگرفتن‌اند تبلیغات خود را از طریق SEM کنترل کنند.
یک ضرب‌المثل وجود دارد که می‌گوید ” هرچقدر پول بدی آش می‌خوری”!
این ضرب‌المثل مصداق شیوه کار SEM است. هرچقدر که میزان هزینه‌ای که برای تبلیغات پولی انجام می‌دهید بیشتر باشد ترافیک بیشتری نیز به سمت وب‌سایت شما سرازیر می‌شود و این افزایش ترافیک رتبه‌بندی شما در گوگل را بالاتر قرار خواهد داد.
علاوه بر مواردی که گفته شد کمپین‌های SEM می‌توانند موقعیت جغرافیایی، رفتار کاربران و زبان موردنظر را کنترل کنند و این اطمینان را به ما بدهند که فقط به کاربرانی دسترسی پیدا کنیم که ممکن است به محصولات یا خدمات برند ما علاقه داشته باشند. در کنار آن ابزارهای مانند گوگل آنالیتیکس به برندها این امکان را می‌دهند که گزارش‌های دقیق و کاملی را در مورد وضعیت کمپین‌های SEM خود به دست بیاورند.
مانند هر چیز دیگری که در دنیای دیجیتال مارکتینگ وجود دارد SEM نیز دارای معایب و چالش‌هایی است. از جمله این موارد می‌توانیم به:
مدل‌های مقرون‌به‌صرفه مانند PPC هم تبلیغات از طریق
SEM می‌تواند در طول زمان گران‌تر شود چرا که برندها باید با هر کلیکی که روی آگهی آنها صورت می‌گیرد باید هزینه‌ای را پرداخت کنند و این در حالی است که استفاده از سئو هیچ هزینه‌ای مرتبط با کلیک و رتبه‌بندی ندارد.
بسته به مخاطبان هدف کمپین، خرید تبلیغات و اطمینان از رتبه برتر در بالای SERP با استفاده از SEM می‌تواند گران و چالش‌برانگیز باشد. روزانه تعداد شرکت‌هایی که برای به‌دست‌آوردن رتبه برتر در موتور جستجوی گوگل فعالیت می‌کنند افزایش پیدا می‌کند و این باعث می‌شود هزینه‌های آگهی و CPC افزایش پیدا کند.
قطعاً افراد زیادی هستند که از نمایش تبلیغات در جستجوهای خود راضی نیستند و در حالت بدتر آن، به آنها اعتماد ندارند و تلاش می‌کنند که آنها را مسدود کنند؛ بنابراین تبلیغات SEM را می‌توان در مقایسه با تکنیک‌های بازاریابی ورودی که نتایج جستجوی ارگانیک ایجاد می‌کند، کمتر قابل‌اعتماد دانست.
هر استراتژی موفق در تبلیغات به شناسایی و خرید فضای تبلیغاتی از طریق یافتن مؤثرترین کلمات و عبارت‌های کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات ما بستگی دارد. استراتژی‌های تحقیقی کلمات کلیدی در SEM هدف کلمه کلیدی خواهد بود که از نظر بازاریابان دیجیتال مارکتینگ هدف جستجوگر نامیده می‌شود. هدف کلمه کلیدی به این اشاره می‌کند که کاربر در زمان جستجوی یک کلمه خاص چه اقداماتی را انجام میدهد. استراتژی‌های SEM بر شناسایی و استفاده از کلمات کلیدی متمرکز هستند که احتمال بیشتری در سوق‌دادن کاربر به خرید را نشان می‌دهند.
گرچه استفاده از SEO و SEM هرکدام ویژگی‌های خاص خود را دارد؛ اما بهترین راه این است که این دو را به‌صورت هم‌زمان به کار گیریم. یعنی سعی کنیم علاوه پرداخت هزینه برای تبلیغات کلیکی و خرید بالاترین بخش SERP، محتوایی را برای مخاطب آماده کنیم که بتواند نیاز خود را تنها با یک کلیک برطرف کند. با این کار علاوه بر اینکه مخاطب را به مشتری بالقوه خود تبدیل می‌کنیم، هزینه کمتری را برای آگهی و کلیک نیز پرداخت خواهیم کرد.
ساخت کمپین گوگل با هوش مصنوعی؛ انقلابی در تبلیغات دیجیتال در بسیاری از مواقع، ما برای بهبود کارها به دنبال راه‌های نوین و کارآمد هستیم. یکی از این راه‌های جدید در دنیای تبلیغات دیجیتال، استفاده از هوش مصنوعی (AI) در ساخت و مدیریت کمپین‌های گوگل است. هوش مصنوعی علاوه بر انجام سریع‌تر و دقیق‌تر فرایندها، […]
روش‌های طراحی سایت بدون نیاز به برنامه‌نویسی در دنیای امروز، طراحی سایت دیگر محدود به خدمات برنامه‌نویسان حرفه‌ای و کسانی که سال‌ها تجربه کدنویسی دارند، نیست. با ظهور ابزارهای پیشرفته و پلتفرم‌های ساخت سایت، می‌توان بدون نیاز به دانش کدنویسی یک سایت زیبا و حرفه‌ای ساخت. این تکنولوژی‌ها به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا با استفاده […]
تبلیغات موفق گوگل با 6 پله برای رسیدن به Quality Score بالا تبلیغات گوگل از مؤثرترین روش‌ها برای پیدا کردن مشتریان جدید به شمار می‌رود. بسیاری از کسب‌وکارها با استفاده از گوگل ادز خدمات و محصولات خود را به دیگران معرفی می‌کنند. اما برای افزایش اثرگذاری این تبلیغات باید امتیاز کیفی آنها را افزایش داد. […]
ادستیتو با شعار بهترین خدمات و کمترین تعرفه و کارمزد تبلیغات گوگل شروع به کار کرد که جان تازه برای کسب‌وکارهای بی‌جان شما باشد؛ در حال حاضر شرکت ادستیتو در تمامی زمینه های دیجیتال مارکتینگ فعالیت و متنوع‌ترین خدمات را اعم از تبلیغات گوگل ، طراحی سایت ، سئو و ... به شما ارائه میدهد.
