امیدواریم که ترفندهای 1 تا 4 بخش اول مقاله بهبود روانشناسی محتوا را در خاطر داشته باشید، چون در این مقاله به ترفندهای دیگری که از طریق روانشناسی موجب بهبود بازاریابی شما می‌شوند پرداختیم. کمی عمیق‌تر اگر نگاه کنیم، همه ما سوگیری‌های شناختی (واقعیت‌های ذهنی خاص) منحصر به فردی داریم. به عنوان یک تولیدکننده محتوا، […]
امیدواریم که ترفندهای 1 تا 4 بخش اول مقاله بهبود روانشناسی محتوا را در خاطر داشته باشید، چون در این مقاله به ترفندهای دیگری که از طریق روانشناسی موجب بهبود بازاریابی شما می‌شوند پرداختیم. کمی عمیق‌تر اگر نگاه کنیم، همه ما سوگیری‌های شناختی (واقعیت‌های ذهنی خاص) منحصر به فردی داریم.
به عنوان یک تولیدکننده محتوا، زمانی که آنها را درک کنیم، می‌توانیم نیازها و خواسته‌های اطرافیان را با به‌کارگیری کلمات و تاکتیک‌های خاص، مورد هدف قرار دهیم. یعنی به نحوی تولید محتوا انجام شود، که خواننده را وادار به انجام بازخورد یا انجام کار مورد نظر شما شود در این مقاله از تیم گوگل ادز ادستیتو، به قسمت دوم بهبود بازاریابی محتوا با کمک گرفتن از روانشناسی خواهیم پرداخت.
پدیده اثر موقعیت سریالی (Serial position effect)، ترفندی است که افراد به راحتی می‌توانند تمام اطلاعات اول و آخر را به خوبی به خاطر بیاورند. در دانشگاه ایندیانا مطالعه‌ای انجام شده که در آن افراد می‌توانند اولین و آخرین مجموعه کلمات را از یک لیست 20 تایی به خاطر بیاورند و این میزان برای کلمات میانی کمتر است. پس سعی کنید در ابتدا و انتهای محتوای خود از کلمات کلیدی که در ذهن مخاطب ماندگار هستند، استفاده کنید.
تکرار یک تبلیغ احتمال باور و درستی را بیشتر خواهد کرد. در 10 ترفند روانشناسی برای بهبود بازاریابی محتوا، ترفند آبشار در دسترس بودن یکی از مهمترین ترفندها به شمار می‌رود. کمی که با دقت نگاه کنید این موضوع، بخشی از دلیلی است که شرکت‌ها پول زیادی را در تبلیغات تلویزیونی تکراری سرمایه‌گذاری می‌کنند. با تکرار یک تبلیغ در تلویزیون ماندگاری برند در ذهن مخاطب بیشتر خواهد شد (مثل تبلیغ نوشیدنی عالیس!).
مخاطبان با دیدن و شنیدن توصیفات مکرر و به شیوه‌های مختلف در مورد یک شرکت راحت‌تر به آن اعتماد می‌کنند. راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید از این به نفع خود استفاده کنید. برای مثال می‌توانید از یک شعار که نشان‌دهنده هویت شما است در انتهای ایمیل، تبلیغ تلویزیونی و … استفاده کنید که شما را از رقبا ممتاز می‌کند. این مزیت هرچه که باشد، باید مطمئن شوید که دائماً آن را در محتوای خود وارد می‌کنید. سپس، با گذشت زمان، شما با آن مزیت شناخته می شوید. البته فراموش نکنید که باید درست و صادقانه انتخاب شود.
تکنیک BYAF یا القای آزادی، ترفندی است که می‌گوید اگر به مردم یادآوری کنید که در پذیرش و رد کردن پیشنهاد شما آزادی عمل دارند، به احتمال زیاد پاسخ آنها به شما “بله” خواهد بود. بخشی از دلیل اینکه این کار واقعاً خوب عمل می‌کند این است که گارد ذهنی افراد را هنگام گوش دادن به پیشنهاد شما، کاهش میدهد.
به عنوان یک تولیدکننده محتوا، اگر می‌خواهید مخاطب خود را متقاعد کنید، حتما نگرانیهای آنها را در مورد این که آیا پیشنهادتان آنقدر خوب است که به شما اعتماد کنند یا نه را در نظر بگیرید. هرچند که همه در برابر خرید خدمات و محصولات ناخواسته کمی محتاط و بدبینانه عمل می‌کنیم؛ اما با یادآوری اینکه آنها حق انتخاب دارند، باعث شوید گاردشان را پایین بیاورند و وضعیت را کمتر تدافعی ارزیابی کنند.
مطالعه بیشتر: ترندهای بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۲ | دیجیتال مارکتینگ همگام باسلیقه دنیای مدرن
موقعیت‌های مثبت غیرقابل پیش بینی مانند دریافت جایزه برای همه دلچسب است. در محتوایی که تولید می‌کنید با ارائه محتوایی که مخاطبان انتظارش را ندارند، آنها را شگفت زده کنید. برای مثال در کار خود استراتژی را بیان کنید که تا به حال از آن رو نمایی نشده است. یا در پیج فرووشگاهی خود تبلیغ محصول تخفیف خورده را قرار دهید.
با این حال مشکلاتی هم وجود دارد. یکی از نکات منفی نوشتن این نوع تیترها این است که به راحتی می‌توان از آنها به عنوان طعمه استفاده کرد. اگر بیش از حد در عنوان مقاله خود وعده بدهید یا بیش از حد تبلیغات کنید و افراد را در متن محتوا فریب دهید، خوانندگان تمایلی برای بازگشت دوباره به وبلاگ یا پیج شما نخواهند داشت. پس در حد اصول سعی کنید تا نیاز مخاطب را شناسایی و برطرف کنید.
| مقالات مرتبط به بازاریابی دیجیتال از ادستیتو | |
| امتیاز کیفیت در تبلیغات گوگل و اثرگذاری آن در گوگل ادز | مدت زمان رتبه گرفتن در گوگل |
| 9 ویژگی ارزشمند Google Ads در سال 2022 قسمت اول | 9 ویژگی ارزشمند Google Ads در سال 2022 قسمت دوم |
از دست دادن از بزرگترین ترس‌ها در همه افراد است. بسیاری از شرکت‌ها در حال حاضر روی این موضوع سرمایه‌گذاری می‌کنند و گاهی اوقات اثرات مضری برای آنها به همراه دارد. ساده‌ترین توضیح برای این موضوع، فرض کردن افرادی است که به استفاده از شبکه‌های اجتماعی اعتیاد دارند. یا افرادی که نمی‌خواهند موضوعات مهم اخبار را از دست بدهند. چند راه وجود دارد که می‌توانید از FOMO در بازاریابی محتوای خود استفاده کنید. یکی از این راه‌ها نشان‌دادن یک نقص یا کمبود در پیشنهادتان است.
پیشنهاد محدود مانند تخفیف‌های محدود، پاداش‌های با بازه زمانی کوتاه و غیره را ارائه دهید یا پس از اعلام مهلت، پیشنهاد خود را به کلی حذف کنید. افراد اغلب بعد از دیدن یک تخفیف فکر می‌کنند که می‌توانند در زمان دیگری هم از آن استفاده کنند؛ اما یک تولیدکننده محتوا می‌تواند این محدودیت را در متن پیام خود وارد کند و از طریق آن مخاطب را قانع کند که زمان را از دست میدهد. برای مثال با این ترفند، در راه‌اندازی محصول خود، می‌توانید افراد را تشویق کنید تا در مورد یک پست جدید نظر بدهند یا عضو گروه شوند و یا در یک قرعه‌کشی ویژه برای یک محصول رایگان یا با تخفیف ویژه شرکت کنند.
قرارگیری در موضعی که مخالف افکار عمومی مخاطبان شما است در حوزه ناهماهنگی شناختی قرار می‌گیرد. بحثی راه‌اندازی می‌شود و یا محصولی ارائه می‌شود که بر خلاف عقاید آنها است. با این کار مخاطبان، محتوای شما را به جای این که از یک فیلتر منطقی باور کنند، از طریق یک فیلتر احساسی می‌بینند. دریافت این نظرات منفی در سایت و یا در شبکه‌های اجتماعی، ممکن است باعث شود که دلسرد و یا وسوسه شوید که آن را حذف کنید. با این حال، مهم این است که بتوانید به بازخوردها و انتقادات صادقانه‌ای که (در وهله اول آنهایی که هرگز از شما خرید نمی‌کنند.) می‌دهند، گوش دهید.
همه ما در دنیای بازاریابی دیجیتال سعی داریم تا افرادی که با کسب‌وکارمان درگیر هستند را به سمت پایین قیف فروش سوق دهیم. برای این کار امتحان کردن این 10 ترفند روانشناسی برای بهبود بازاریابی محتوا ارائه شده در ادستیتو شما خالی از لطف نیست. بهتر است متناسب با محتوایی که می‌خواهید ایجاد کنید، به سراغ این 10 ترفند بروید. برای کسانی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند این کار یک امر ضروری تلقی می‌شود. همین حالا 10 ترفند روانشناسی را به کار بگیرید.
| https://is.gd/tT29wg | https://bit.ly/3IwazrF |
| http://gg.gg/12xusq | https://tinyurl.com/mry5vz49 |
کمپین پرفورمنس مکس گوگل ادز؛ انقلابی در بهینه‌سازی تبلیغات دیجیتال در دنیای رقابتی دیجیتال مارکتینگ، یافتن روش‌های بهینه برای جذب مخاطبان و افزایش نرخ تبدیل به یک چالش بزرگ تبدیل شده است. کمپین پرفورمنس مکس گوگل ادز یکی از جدیدترین و پیشرفته‌ترین ابزارهای تبلیغات گوگل است که با بهره‌گیری از هوش مصنوعی و الگوریتم‌های پیشرفته، […]
مهارت‌های موردنیاز برای طراحی سایت؛ از تفکر خلاقانه تا برنامه‌نویسی در حال حاضر طراحی حرفه‌ای سایت یکی از مهمترین عوامل موفقیت کسب‌وکار‌ها است. طراحی سایت باکیفیت تأثیر مستقیمی بر جذب مخاطب به مطالب وب و نگه‌داشتن او در سایت دارد. به همین دلیل، این حرفه به یکی از پرطرف‌دارترین تخصص‌های کنونی تبدیل شده است. اما […]
چرا نمره کیفیت در تبلیغات گوگل اهمیت دارد؟ تصور کنید وارد فروشگاهی شده‌اید که محصولات باکیفیتی دارد؛ اما هیچ فردی برای راهنمایی شما حاضر نیست و تابلوهای راهنما نیز وجود ندارد. آیا از این فروشگاه خرید می‌کنید؟ به احتمال زیاد نه! سازوکار تبلیغات گوگل نیز این‌گونه است. در تبلیغات گوگل نمره کیفیت (Quality Score) نقشی […]
ادستیتو با شعار بهترین خدمات و کمترین تعرفه و کارمزد تبلیغات گوگل شروع به کار کرد که جان تازه برای کسب‌وکارهای بی‌جان شما باشد؛ در حال حاضر شرکت ادستیتو در تمامی زمینه های دیجیتال مارکتینگ فعالیت و متنوع‌ترین خدمات را اعم از تبلیغات گوگل ، طراحی سایت ، سئو و ... به شما ارائه میدهد.
